鞭牛士本日报说念

11月15日音问，11月14日，哔哩哔哩（下称B站）发布2024年第三季度的财报。数据露馅，B站总营收同比增长26%，达73.1亿元东说念主民币；日均活跃用户达1.07亿，月均活跃用户达3.48亿，日均使用时长从客岁同期的100分钟增多到106分钟。

在收入上，B站对持收入结构多元。第三季度，告白和游戏业务同期发力，永诀达到了20.9亿元和18.2亿元。这种收入结构让B站发展更健康，更具抗风险才略。在让我方稳步增长的同期，B站也为UP主们提供更多的买卖变现旅途，优质的内容和优质的创作家能得到刚正的陈诉，这让B站的社区大概实现健康连续的正轮回。

此外，一如斯前的愉快，B站收场了盈利的预期。但这绝不令东说念主不测，B站的盈利仅仅一个顺从其好意思的执法。

对持社区优先，让优质创作家取得刚正陈诉

成就于2009年的B站算作一家公司并不年青，但是直到15年后，B站仍然是最受年青东说念主接待。官方数据露馅，2023年B站活跃用户的平均年级是24岁。年青东说念主们喜欢混迹在B站意旨而和顺的弹幕氛围中，用“电子榨菜”视频下饭的风气也一届届延续。

B站之是以能一直收拢年青用户心智，是因为它一直对持优质内容。而优质内容最大、恒久、厚实的开头则需要一个优质的社区算作泥土。B站内容开头主如果专科用户创作视频（PUGV），另辅以直播、专科机构创作视频（OGV）等。

专科用户即是B站上雨后春笋的矿藏UP主们——那些全网范围内愈加优质的内容创作家。本年以来，超270万UP主在B站取得收入（前九个月数据），其中通过告白和升值就业取得的总收入同比增长24%。

算作升值就业的一部分，B站为优质内容创作家们提供的“充电”模式，是本年B站买卖化的一大亮点。

以前，好多东说念主觉得内容付费的模式雷声大雨点小，中国用户还未养成为内容付费的风气。但在今天的B站，为优质内容付费已逐渐成为共鸣，UP主通过充电取得的总收入同比增长超400%，头部UP主的充电东说念主数更能达到百万量级。

以2023年的百大UP主“食贫说念”为例，有快要200万的B站用户为其充电，尤其是一部火爆出圈的充电视频《迷失东京》，天然长达两个多小时还需要付费，竟累计取得超1700万的播放。“食贫说念”的见效在免费内容和短视频大行其说念确当下显得尤为罕有，代表了一种无谓随风转舵，无谓大限制批量作念号，专注于优质内容自身也能让创作家变现，可连续发展的健康买卖模式。

如今，B站的增长飞轮照旧相等明晰：优质创作家产生优质内容，优质内容带来优质用户，优质用户中会成长出优质的创作家——这即是B站优质社区的变成。在这流程中，优质的创作家们能通过B站取得刚正合理的买卖化陈诉。

B站董事长陈睿曾说过，“社区优先”是B站企业文化的第一句话，社区的健康发展在整个这个词B站表里的紧要性了然于目。刻下足以讲授优质内容在买卖逻辑上成就，恒久变成的内容社区生态愈加坚固，不易被催熟的工业化活水线家具所替代。B站算作平台终获盈利，是创作家和用户共同的认同。

珍惜社区、尊重用户，才气达到买卖倡导

年青用户并不等同于莫得消羁系。

连年来直播带货的兴起，改革整个这个词中国互联网的电商形状，抖音、快手、小红书等流量平台们通过各自的超等头部主播，打出一派线上零卖的宏大宇宙，B站天然也早已入局。

本年双11，B站带货GMV同比客岁高速增长154%，千元以上破费品订单量为客岁同期2倍，带货GMV破千万的UP主数目是客岁同期近5倍，告白主数目是客岁同期的6.6倍。B站带货的爆发力早已阻难小视。

另外，连年来由于家具性量、诞妄宣传、以致主播不妥言论等事件频发，动摇了破费者对直播带货平台的信心，超头主播也没能留住用户。

而B站在带货上的政策仍然秉持着“社区优先”的原则，一方面条目UP主们在B站带货要带安妥社区调性的货，另一方面，在B站作念带货的品牌也要尊重B站用户。

据报说念，本年10月份，国产札记本品牌机械立异在B站卖出近7万单，按家具均价在6000凹凸，销售额保守展望跳动4亿元，和惠普在京东一个月的销量基本持平。B站不少UP主在以前一年王人有为机械立异带过货，成果最佳的单条视频GMV（商品来去总和）达到了1000万以上。

究其原因是B站以专科创作家作念背书、深度内容作念购买决议的模式，刚好弥补高客单价的PC家具在带货商场的需求，算作新兴PC品牌的机械立异则瞻念察了这极少，很早就掌握3C数码类UP主针对性的深度内容训导、测评以过甚他创作，在此流程中赤诚地完成营销诉求。

此外，机械立异的营销策略是布局B站科技区，而非某一个超头UP主，得益于此，像57.8万粉丝的“假如科技”、6.7万粉的“极客BEI”这么的腰尾部UP主王人因其在垂直界限的专科性得到品牌的可爱和投放，况且单期视频收货数千万乃至上亿的GMV。

好的告白一定同期亦然好的内容。在B站作念带货，不行像其他有的平台和超头主播那样催熟后搞洪流漫灌，而是要深耕易耨。这对品牌方和带货UP主，王人提议更高的条目，而一朝掌持样式、摸到门说念，其撬动的家具销量和用户心智王人将远超预期。

违犯，电商和带货如果仅仅拼廉价内卷，最终会导致劣币斥逐良币。价钱天然是线上零卖最容易亦然最直不雅能体现不同商品判袂的，但好多隐性的商品品性则无法体现，这更需要深度优质的内容创作和UP主与用户之间的激情表露。

还有一个例子。唯有13万粉丝的“电锯爷”在电视品类作念到极为专科的水准，他用海信电视作念《黑据说：悟空》试玩，为品牌带来四百多个订单调遣，客单价超7000元，销售额破300万。“电锯爷”个东说念主展望，本年仅电视的带货GMV就能跳动1亿。

以前十多年来，B站基本莫得过“即兴出遗址”的浩荡参加，而是继承了一条天然看起来较慢，推行上却走得更稳的说念路：更依赖创作家与用户之间的激情表露，而这种表露恰是一个赛博社区所需要的——社区里的其他成员与“我”斟酌，社区里发生变化也会影响到“我”，因此“我”眷注这个社区的发展，“我”诚意但愿社区能变得更好。

事实上，B站的买卖化后劲原来就在那，仅仅待开荒。跟着连年来用户的成长，社区买卖氛围的提高，B站平台买卖化基建的优化，UP主的买卖价值日渐突显，收入也就自但是然水到渠成逐渐提高。

应该说，盈利仅仅一种公司运营的执法，更紧要的是在通往盈利说念路上的每个支路口，B站作出何种继承。